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如何找到最合适的场地来开设儿童乐园吗?看这里!

编辑:智立方互动科技      发布时间:2017-01-04

2017了

又是新的一年

又将开启新一轮的儿童行业发展盛况

越来越多的人想加入儿童乐园的行列

那么,如何找到最合适的场地来开设儿童乐园呢?

对于儿童乐园项目,又或是其他项目,场地选址的重要性,一个理想的地段能让你事半功倍的事实,大家都很明了,所以进行当地市场考察真的很有必要。但又有多少经营者真的知道该如何去做市场考察呢?以下与大家剖析一下商圈调研的具体操作步骤,希望能帮到想要加盟儿童娱乐项目的您。

商圈调研大致分为两部分,商圈分析和地点分析。以儿童乐园为例,商圈也称交易区域,是指以乐园所在地为中心,沿着一定的方向和距离扩展,吸引顾客的辐射范围。简而言之,就是乐园吸引其顾客的地理区域。一个商圈一般是由所在地的中心地段构成的主要商圈,扩展到外围的次要商圈,以及带动到边缘的边际商圈,这三个部分拼接而成。

市场潜力分析

市场潜力大小来自区域人口的多少以及他们的购买能力,有很多指标可以反映一个区域的市场潜力,其中购买力指数尤应引起重视。比较不同商圈的购买力指数,可为发现潜在的消费市场提供依据。其计算公式为:购买力指数=A*50%  + B*30% +C*20%,其中:A是商圈内可支配收入总和  (收入中去除各种所得税、偿还的贷款、各种保险费和不动产消费等;B是商圈内零售总额;C是具有购买力的人口数量。

竞争状况分析

还是以儿童乐园为例,商圈饱和度是判断某个地区同类儿童乐园竞争激烈程度的一个指标,通过计算或测定乐园收益的饱和指标,可以了解某个地区同行业是过多还是不足,以决定是否选择在此地开儿童乐园。通常位于饱和程度低的地区,门店的成功可能性较高度饱和地区的门店要大,因而分析商圈饱和度对于新开设儿童乐园选择店址很有帮助。商圈饱和度指标(IRS)计算公式为:IRS=(C)*(RE)/RF,其中:C  是某地区儿童乐园消费的潜在顾客人数;RE是某地区每一位顾客平均消费额;RF是某地区经营同类儿童乐园营业的总面积。

地点分析

地点分析包括项目类型与地点类型的匹配性、客流分析、竞争对手分析、交通便利性和城市发展规划五个方面。

1、项目类型与地点类型的匹配性

地点类型主要分为三类,一类是孤立店类型,第二类是经规划的购物中心,第三类是自然形成的商业中心,上述三种位置类型具有不同的优势和劣势。对于儿童乐园项目来说,大型商场是首选,其次要在城市的主干道上,至少两边临路。

2、客流分析

拿大型商场来打比方,大型商场往往会有专程前去购物娱乐的本身客流,而小型的街店只能分享别人的客流或吸引其他目的的游客,此时,截流能力显得十分关键。截流能力是指截取到处流动的客户的能力,可以通过评级来确定。通常在一个购物中心,都有一个客流量最高的具体位置,这个位置通常都有一家或一家以上的核心商店,这一区域称作顶级地段,评级为100%。其他位置的评级是根据顶级地段来确定的,评级为60%的地段吸引的客流相当于顶级地段的60%。当然,还要深入了解客流规律,比如人的年龄结构、职业特点、儿童数量的比例、高峰时期和稀薄时期、流动的目的等,以便针对性地进行选址,抓住真正的目标顾客。

3、竞争对手分析

竞争对手分析主要包括竞争店与开设新店的距离,以及在地理位置上的优劣势;竞争店的设备特色与目标定位;竞争店的目标顾客层次特色;竞争店的经营实力和管理水平;做好客观的数据分析,知己知彼。

4、交通便利性

交通是否便利,地理位置是否优越,也是选择店址的一个重要因素。方便的交通要道,如公交的停车站、地铁出站口等地,来往行人较多,具有设店价值。交叉路口的街角,由于公路四通八达,能见度高,也是设店的好位置。但是,有些道路中间隔了一条很长的中央分向带或栏杆,限制行人、车辆穿越,则会影响设店的价值。

5、城市发展规划

城市建设的长远规划也会对商店将来的经营带来重大影响,有些地点从近期来看,可能是店址的最佳选择,但可能随着城市的改造和发展将会出现新的变化而不适合设店,相反,有些地方近期看可能并不理想,但从规划前景看又可能很有发展前途。

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